Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Nischenduft aus Berlin. Ein Gebiet. Volle Verantwortung.

Birkholz ist eine inhabergeführte Berliner Nischenduft-Manufaktur. Wir entwickeln, produzieren und füllen unsere Düfte selbst ab und sind heute in über 70 Ländern bei mehr als 200 Vertriebspartnern gelistet.

Für die DACH-Region suchen wir eine Person, die dieses Gebiet als ihr eigenes führt: Bestandskunden entwickeln, neue Türen öffnen, Jahresgespräche und Depot-Verträge verhandeln und den Abverkauf am Point of Sale tatsächlich bewegen.

Diese Rolle ist bewusst eng geschnitten. Ein Gebiet, klare Ziele, direkter Draht zur Geschäftsführung.

Was Sie bei uns verantworten

• Umsatz und Distribution in DACH – Fachparfümerien, Parfümerieketten, Concept Stores, Kaufhäuser und der gelistete Onlinehandel im Gebiet
• Bestandsgeschäft entwickeln – Sie kennen Ihre Türen, ihre Zahlen und ihr Potenzial, und Sie wissen bei jeder, woran es hängt
• Neue Türen öffnen – Akquise, Erstlistung und die Begleitung bis zum Zweitauftrag
• Jahresgespräche und Konditionsverhandlungen im Gebiet, im freigegebenen Rahmen
• Sell-out treiben – Promotions, Verkäuferschulungen und Events am POS, damit Ware nicht nur eingekauft, sondern auch verkauft wird
• Forecast und Bedarfsplanung für Ihr Gebiet, in Abstimmung mit Einkauf und Produktion
• Markt und Wettbewerb beobachten und strukturiert zurückmelden

Was Sie mitbringen sollten

Muss

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im DACH-Fachhandel für Beauty, Selective oder Nischenduft – im Außendienst, nicht nur am Schreibtisch
• Ein belastbares eigenes Netzwerk zu Parfümerien, Ketten oder Concept Stores im Gebiet
• Erfahrung mit Jahresgesprächen und Konditionsverhandlungen: Sie wissen, was eine Marge ist und wann man Nein sagt
• Sie arbeiten sauber mit Zahlen und Systemen: Pipeline, Forecast und Kundendaten pflegen Sie selbstständig
• Hohe Reisebereitschaft im Gebiet, Führerschein Klasse B
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Von Vorteil

• Erfahrung mit Sell-out-Steuerung und der Schulung von Verkaufspersonal am POS
• Kenntnisse in Microsoft Dynamics 365 Business Central
• Ein Gespür für Duft, Handwerk und Marke – bei uns wird noch selbst abgefüllt

So messen wir Erfolg in den ersten sechs Monaten

Damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen – und wir, was wir bekommen. Die konkreten Gebietszahlen besprechen wir im zweiten Gespräch.

Nach 8 Wochen: Gebietsanalyse steht: alle aktiven Türen im Gebiet nach Umsatz, Sell-out, Potenzial und Risiko bewertet. Mindestens 40 persönliche Besuche. Wochenbericht läuft.

Nach 16 Wochen: Alle Türen einmal persönlich besucht. Pipeline mit mindestens 12 qualifizierten Opportunities. Mindestens 3 neue Türen eröffnet.

Nach 24 Wochen: Gebietsumsatz mindestens auf Vorjahresniveau. Mindestens 5 neue Türen, davon 2 mit Zweitauftrag. Jahresgespräche für das Folgejahr terminiert.

• Fixgehalt zwischen 68.000 € und 82.000 € je nach Erfahrung, dazu eine variable Vergütung von bis zu 10 % bei Zielerreichung
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Urlaubstage
• Vermögenswirksame Leistungen
• Direkter Draht zur Geschäftsführung – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen
• Ein Produkt, hinter dem man stehen kann: eigene Manufaktur in Berlin, seit 2011 inhabergeführt